加息影響市民入市意慾，今年全年樓宇買賣合約料錄約5.8萬宗，或創1991年有紀錄以來的33年歷史新低，地產代理生意也大受影響。本港龍頭地產代理中原亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑昨表示，過去一年中原住宅部營業部人手減少約9.7%，由原先約5,400人減至4,941人，明年料維持於5,000人水平；今年全年分行數目亦減少87間，由原先466間減至379間，明年預計再減29間，即兩年料減逾100間分行。他又預計，今年全年業績錄27億元，按年跌約5.9%。香港文匯報訊（記者 梁悅琴）
全港持牌代理連跌8個月
今年一二手樓成交低迷，其中10月及11月一手成交量均只有數百宗成交，相對近4萬地產代理（截至11月底），可謂僧多粥少。即使是以11月整體物業註冊量（包括一手私樓、二手住宅、工商舖、純車位等）合共約3,454宗計，平均亦是每12名代理爭一張單，意味不少人面對無單開而要自動流失的困局。事實上，據地產代理監管局數據，截至今年11月底，全港持牌代理人數為39,747人，按月減少266人或0.7%，連跌8個月之餘，亦是3年來首次跌穿4萬人大關，並較去年2月高峰期的42,408人大減6%。
美聯：肯定會保守一點
本港另一龍頭地產代理，美聯物業住宅部行政總裁(港澳)布少明表示，今年因個別分行租金太貴無續租而略為減少分行數目，人手維持4,000多人水平；明年並無特定目標要減多少分行，但肯定會保守一點，若果某些生意一般的分行租約到期，業主減租幅度未達到集團心目中的合理水平，便不會再續租。然而，集團亦會於一些戰略重心區增加分行，如今年已於深水埗及沙田好運中心新增分行。
港置稱人海戰術已過時
而個別中型地產代理已提早轉型提升服務來適應市場轉變，港置行政總裁馬泰陽指出，公司於疫情前的分行及人數分別為100間及1,000人，3年期間透過不再續租及自動流失，如今分行已減至80間，人手亦減少10%至15%。他指出，因應疫情令客戶傾向網上睇樓及人工智能普及化，加上客戶重視私隱，不想找同一間行太多人代理參與買賣 ，相信該行業採用人海戰術的策略已過時。
馬泰陽續指，該行疫情期間已調整資源改用精英制，部分區份採用無主區營銷策略，前線代理可以跨區做生意，令他們可以更主動找客及熟悉盤源，收入亦由以往跨區合作變為自己「淨袋」，自然可以提升服務水平，減少如今成交低迷造成的影響。他表示，美國明年有減息是利好消息，但只會審慎及彈性開分行，如「北部都會區」將有不少新盤推售，港置會於區內增開分行。
利嘉閣地產總裁廖偉強則表示，明年會保持目前190間分行數目。
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