淡市唱好，好市唱淡

　　有老友话打算移民，还未递表格物业代理已经话近日打算移民的人太多，报章上亦见到不少业主掟货，放盘量大增，劈价盘亦多不胜数。如果已经打算移民就要早点卖楼，否则到时很难卖走，而打算移民去的国家亦需要用钱，就会失了预算。老友想落亦有理由，於是放盘卖楼，唔够一日就已经有人畀价，老友反价两口，对方竟然追价，结果将单位卖走，本来没有什么，但上星期五中原指数出了之后，老友非常后悔，我都唔识得安慰，唯有话卖仔莫摸头。其实，反价两口都可以卖得出，是好市才会出现，楼价又怎会下跌。

　　近日市场上不时出现一些移民盘、劈价盘，大家认为楼价应该下跌，况且上星期中原指数下跌了0.89%，今个星期应该会继续下跌，但谁不知中原指数竟然上升了1%，令到不少刚卖了楼的人非常后悔，买了楼的人当然非常开心。无论如何，大家都不明白，点解中原指数在一片掟货潮，劈价声中竟然上升。其实，这是销售策略，那些打算移民的人最担心是地产处於低潮，他们的物业卖不出去，或者不能卖到好价，届时就会失了预算，当他们睇到有关劈价报导，而自己单位竟然又可以卖到好价，当然是会急不及待出售。其实，中港还未正式解封，国内打算在香港买楼的人仍未来到，基本上可以等多一会，或者能够卖到更理想价钱。不过，如果已经卖走，都是同一句说话，卖仔莫摸头。

　　当某一日，楼市因为供应太多而真正下跌，大家可能又会从报章上睇到不少高价成，就算楼市下跌，始终会有人买楼，但打算买楼的人以为楼市正在上升，到最后竟然可以用低於市价价钱买到质素不错的单位，当然非常开心。其实道理也是一样：淡市唱好；好市唱淡。这是最高的销售策略。

　　我相信很多人不同意我的讲法，他们会认为好市时候应该唱好，令到那些打算买楼的人追价买楼。他们说得没有错，以往物业代理亦用此方法。不过，在与此同时，那些打算卖楼的人见楼市继续上升可能会持货不卖，代理就会做少很多生意。反过来说，当淡市的时候仍然唱淡，并不一定能够迫业主卖楼，因为不少业主自己都有一个底价，过了底价宁愿不卖，但打算买楼的人知道是淡市就一定会锄价，结果物业代理又做少了生意，市场不断进化，销售策略亦不断进化。