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楼市干坤

业主反锄价五大杀技

 

何熊辉

2022年8月27日

  踏入第三季后,二手楼疲态渐现,成交量愈来愈少,市场明显已变成买家市场。面对成交量大幅减少·,代理为了加快速成交易,不遗余力向业主施压,并甚至引用锄价秘招,以求锄得笋价,撮成交易。

  作为放盘业主,因为种种原因,须於现今的弱市下放盘。虽然如此,为免被代理及买家大幅锄价,因此必须紧守一些原则,以保护自己的利益。

  首先,作为放盘业主,切忌说出自己卖楼的真正原因,如果是移民放盘,更不宜直接透露。倘代理及买家早知是移民放盘,他们锄价的力度会明显加大,例如将还价压至较叫价低一成以上。

  对代理而言,这是劏水鱼的时间,因为知道业主急於出让单位,所以他们绝不手软。因此,放盘时,可说成是准备换楼,并且更可表示适当减价可考虑,如减太多,宁可转售为租。

  此外,业主放盘时可先找大型银行估价,当明确知道估价后,就以此作为放盘价的基准。请不要太依靠电脑估价,因为此类估价误差较大。此外,亦可自行上网,找出放盘单位相类似单位的新近成交个案作参考。

  第三个守则是切忌委托代理做独家代理,因为现时没有一家代理可垄断市场,因此让代理做独家代理,只会降低成交机率。放盘时可同时委托三间以上大型代理,单位亦可放给区内的地区代理,这类细行的服务,有时较大代理行更贴心。

  第四个原则是要小心被代理的假出价压价,例如原业主放盘叫价是一千万,代理很快就回覆说客人只可出价至850万,事实上,代理根本是未有客人,他们随便还价,目的只是找「水鱼」。对业主而言,可要求任何出价必须出票作实,并附上填好临时合约。请紧记,任何过份偏低出价,也不应接受。

  第五原则是不要立即接受到价的出价。业主收到合理的出价后,可立即通知其它代理,看看是否有更高的出价,如没有,就可放心出售。

  今日放盘业主,确实压力不少,但无论如何要避免惊慌出售(Panic Selling),以保障自己的利益。

 
 
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1. 不能前功尽废 2022-08-27 20:38:53
政府宣布实施「三加四」方案之时,行政长官李家超强调,不打算让防疫措施走回头路,也没有计划将「黄码」扩展至本地密切接触者。医务衞生局局长卢宠茂解释,两日酒店检疫已经可以找出八成输入个案。「三加四」方案尽管仍然未能吸引大量旅客来港,但对於重振经济始终有一定程度的作用,同时是迈向对外和对内通关的踏脚石,假如再度收紧社交距离措施,而收紧的范畴包括入境检疫,无疑会前功尽废。
2. 鬼佬走哂冇人租写字楼 2022-08-27 20:47:41
港岛甲级写字楼空置率升至10.27% 创纪录香港肺炎疫情持续,窒碍本地或海外企业在港租用商厦意欲。中原(工商铺)资料显示,港岛区整体甲级写字楼空置率继续上升,7月录得约10.27%,比6月增加约0.22个百分点,再创该行有记录以来新高。当中中环区空置率上月达约9.3%,按年显著高出约2个百分点。
3. 加息锄价好时机 2022-08-27 20:54:48
Jackson Hole全球央行年会上,联储局主席鲍威尔大肆「放鹰」,强调价格稳定是联储局的责任,也是经济的基石。他指出,虽然更高的利率、经济增长放缓和疲软的劳动力市场条件会降低通胀,但也会给家庭和企业带来痛苦,「这些都是降低通胀的不幸代价,但未能恢复价格稳定将意味着更大的痛苦。」美国大加息,香港好难吾跟加,楼市压力增大了。
4. 代理锄价8式 2022-08-28 05:09:52

「代理锄价(业主)8式」:

  1. 加息不利楼市(减价两成)

  2. 经济仍未复苏(大冧市来临)

  3. 俄乌战争使到世界通货膨胀

  4. 移民潮仍然持续(chuck爆市)

  5. 中港未通关(五年内通不成)

  6. 香港人才流失(每年走15万)

  7. 楼市牛市已儿,熊市正来临

  8. 疫情反弹9,000宗,打击消费

5. 2022 2022-08-28 08:24:49
楼主都话:“市场明显已变成买家市场”
即系时不与我,除非唔想卖楼,否则一定要面对现实。
毕竟世界已变,“30年河东,30年河西”。“螳臂当车”同“刻舟求剑”都系於事无补。
完美风暴已形成,无人可全身而退。戏院失火,只有坐近出口的观众才是幸存者。
6. 二次元 2022-08-28 08:55:25

过去一年,约有121,500名港人离开香港,相当於人口减少1.6%,为连续第3年下降,创下60年来最大降幅。 《彭博》8月26日一篇报导分析香港人才大量外逃的严重性,威胁香港的金融中心地位,尤其是35岁以下的年轻香港居民中,约有20%希望奔赴海外,导致劳力减少至10年新低,并加速香港社会的老龄化。

7. 女sales性感推新盘 2022-08-28 12:32:06
利嘉阁有前线女代理,日前以看似只身披浴巾的性感造型,拍片介绍启德新盘尚・珒溋的单位浴室,在网上和市场引起广泛谈论,利嘉阁今日发声明,表示短片的拍摄构思,是由前线同事将自己代入作model演译,手法新颖,而前线女同事介绍浴室的片段,是穿着短身衫裤再披上毛巾,是为要表现出宽敞浴室、特大浴缸的效果,全片没有不雅举动或不洽当表述。
8. 甲厦投资价值高 2022-08-28 19:55:01

投资物业的传统智慧,有一项是在同区同种类的资产之中,尽量买高级别资产。例如写字楼分甲、乙、丙几个等级,就应该先考虑买甲级。好景时,甲厦租金上升较快,加上受追捧,回报率可能较低,换成尺价就更高了。到了跌巿,甲厦的租户是大公司,信用度较高,衰退中破产机会远比小租户低。

另外,大企业预算都是以年计算,跌巿伊始之时,公司也许会放慢扩张步伐,却甚少即时大规模缩减开支。因此,如果跌巿仅几个月调整,大租户尚未通过来年预算情况就稳定下来,那么就不会改变长远的租赁策略。就算衰退期较长,大租户真的要削开支,业主也早应该心中有数,有几个月时间准备。

9. 蝙蝠侠 2022-08-28 20:03:18
如果中国东盟关系牢固,深州很快取代香港角色。 倘全球贸易用哂人民币,上海会取代香港的结算地位…上海gdp会是世界no.1。上逑的如果,大概多少年后会发生?
11. 回7楼 2022-08-29 09:01:25
国之将亡必有妖孽,市之将冧必有怪招。
12. 东方之珠劏房之都 2022-08-29 10:22:08
目前香港居住於劏房的人口可以说是不断上升,有不少更是学生。根据政府去年的研究报告,私人楼宇的劏房约有10万间,共有居民约23万人。不过,有关数字未包括环境更加恶劣的工商大厦劏房户。如果包括其他类别不符合法规的劏房,今天的劏房可能超过11万间,而总居住人数估计超过30万人。数字实在令我们号称先进国际大城市的香港感到惭愧!
13. 减薪救亡 2022-08-29 20:46:03
纲上传出中原工商铺及西半山住宅部,分两更返工,每更五小时,底薪(7000元)减半出粮。
14. 酒楼执笠商铺惨情 2022-08-29 21:20:01
继百年老店中环莲香楼结业后,经营半个世纪的湾仔食肆「大荣华围村菜」亦告别顾客,之前还有为数不少的餐饮和零售店拉闸退场,这是两年多以来疫情重创经济的辛酸事例。酒楼不断结业,商铺租售价就直插水至今。
15. 成龙杭州豪宅入伙 2022-08-29 21:24:47
新世界拟斥百亿内地买地,包括上海、杭州和深圳等地,郑志刚接受英国《金融时报》访问时直言内房已经见底,对复苏感乐观。原来,最近成龙在杭州乔迁4000多万元人民币新居,豪宅刚刚交付,发展商还举办了盛大的交付仪式相当热闹,也属「加持」内房讯号。
16. 月薪仅够养只狗 2022-08-30 00:02:12
如13楼网传属实,中原工商铺员工月薪咪减至3500元,应该都可以够钱养只狗。
17. 7月楼价较去年跌،5.5% 2022-08-30 08:02:49

美国联储局接连大幅加息,对本港楼市的负面影响浮现。差饷物业估价署(下称差估署)昨天公布的整体私人住宅售价指数连跌两个月,7月最新报376.1,按月下降1.65%,较去年同期更加急挫5.5%,亦是2020年2月录得373.4后的接近两年半低位。业界人士估计,今年第三季楼价或按季跌4.1%。

差估署公布的最新楼价指数显示,整体私人住宅售价指数在6月下跌0.93%后,7月跌幅扩大至1.65%,一连两个月向下,合共跌2.56%。最新的7月楼价指数为376.1,较2021年同期的398,按年挫5.5%,亦创29个月、即接近两年半的新低。今年首7个月整体楼价已累跌4.52%,完全蒸发去年全年约3.69%的升幅。

18. 移英滙价年跌16% 2022-08-30 13:10:56
英国经济不景汇价由一年前的10.76急跌至9.19,友人一年前以一千万卖左香港层楼,单计汇价已经令唱英镑的千万港元,不足一年内余下840万 ,损失16%。
19. 新乐酒店重生 2022-08-30 20:46:05

新冠疫情困扰本港逾两年半,最受严重打击的酒店业亦重新洗牌,近70年历史的佐敦新乐酒店於两年前结业,之后一直丢空。据悉,原有10层酒店部分,近期获一家经营旅馆的集团租用,料月租逾100万元,令这座历史悠久的物业「重生」。

新乐酒店位於弥敦道223号,於上世纪五十年代开业,曾是香港老牌酒店之一,当年是不少粤语片明星出入的胜地,但2020年6月不敌疫情而结业。该楼高11层的酒店,原本提供160间客房,结业后房间一直丢空,而酒店地下铺位则仍有租户。

20. 粟米楼来源 2022-08-30 21:06:02

「粟米楼」是香港的特色,当年发展商为了赚取最大的利润,普遍都会在住宅楼宇兴建窗台。在又高又直的楼宇上,粒粒凸出来的窗台,远看就好似粟米一样。

「粟米楼」的起源,就要追溯到殖民时期的1980年代,当年屋宇署发出作业备考,容许发展商设置最深50cm的窗台,由於年代久远,原因亦无从䅲考。结果一向赚到尽的发展商当然不会放过机会,其后便将窗台所占面积,计算入卖楼时的建筑面积,置业人士就由当时开始需要真金白银购买窗台,发展商自然赚到盘满砵满,香港楼市由此展开「发水楼」的第一章。

21. 港元存款减少中 2022-08-30 21:50:36
今年上半年再增加0.4%,达到15.3万亿港元;尽管增速放缓,却显示整体资金并无「流出」,只不过「流入得较慢」。笼统而言,这反映投资者把港元兑换为美元后,资金大致上继续留在本港银行体系。更仔细来看,根据金管局统计,截至今年6月底,本港银行体系客户港元存款按年减少3.6%,美元存款增长5.8%,恰恰印证了同一趋势。美元存款增加,也反映了投资者对港元信心下跌。
22. 美金升带契港楼 2022-08-31 05:56:09
美元狂升值,相比其他货币已经升超过一成,换言之其他地区人来香港买楼,已经变相加价一成。或者港楼转换其他货币计,已经升超过一成。
23. 生死存亡 2022-08-31 10:00:49

美联集团今年上半年录得收益约17.15亿元,较去年同期的34.46亿元减少约五成。该集团指出,主要由於第五波疫情加上严厉的社交距离措施等,压抑买家的意欲和需求,令成交金额和成交量於首季大跌;疫情期间业主们只给予有限度的租金宽减,以及上半年一手市场极其淡静,导致中期业绩出现亏损。

美联集团主席黄建业表示,全面通关未有时间表,高昂租金令经营成本居高不下等,代理行业面临「生死存亡之秋。

24. 1人闻单11人食蕉 2022-08-31 10:07:23
今年一手私楼每月平均37.8名代理争一张单,创9年新高,二手住宅则每月平均11.9人争一宗成交,更是有纪录以来最。以二手为例,即一人开单,11人食蕉。
25. 盛滙八千万购三铺 2022-08-31 20:35:08
近期疫情反覆,但盛滙商铺基金却连环入市扫铺,最新又斥8300万元购入3个地铺,分布北角、西营盘及佐敦民生地段。盛滙商铺基金创办人李根兴表示,以3100万元购入北角电气道147号海城洋楼地下A铺,建筑面积约1700方尺,尺价约1.82万元。铺位由工程公司以每月8万元租用,回报约3.1厘。上址原业主1971年以18.8万元购入,持货51年,账面获利3081.2万元,升值约164倍。
26. 呼吸plan先甜后苦 2022-08-31 21:12:22
「呼吸Plan」计划会先有一段低息「蜜月期」,令置业人士容易上车,息率主要以「P-2厘」或「P-3厘」计算,而「P」就以银行最优惠利率作参考。不过,在蜜月期过后,按揭息率就会直接用P息,甚至以「P+1」厘、「P+2厘」计算,到时候如果银行加P息,对供楼人士影响就会更大。加入了这种「先甜后苦」的「呼吸Plan」的置业人士,一旦过了低息「蜜月期」,供楼利息就会大大提升,到时却发现每月供楼款项大到负担不来。
27. 卖楼等到花儿谢了 2022-08-31 22:00:20
放盘价平不是新闻,而是........
现有约162个买卖放盘,本月只有3单成交,要卖哂要等54个月,咪即系4年半。
28. 一手首日卖三伙 2022-09-01 20:15:05
新地旗下天水围Wetland Seasons Bay第3期、元朗锦田PARK YOHO Bologna,部署9月登场之际,8月大开红盘的屯门兆康NOVO LAND,今日售出一伙,为第1B期3座21楼J室,实用面积423方尺2房户,成交价623.56万元、实尺14,741元。综合市场资讯,9月首天新盘市场录只约3宗成交。
29. 无力救内房 2022-09-01 20:30:52
中国资产管理公司无力救助内房!过去数年,四大资产管理公司中国华融、中国信达、中国长城资产及中国东方,一直对50大内房提供大规模贷款,惟目前行业面临信贷风险,导致债券下挫,并逼使监管部门重新考虑内房初步重组计划。

30. 海景单位吾使3百万 2022-09-01 21:00:55
香港寸金尺土,但原来只要不嫌弃住得「山旮旯」,一样可以置业。本周,大屿山澄碧邨一个隐世豪宅推出拍卖,单位为16座地下A室,实用面积814尺,连184尺花园,开价仅280万,即平均尺价不到3440元。如果以首置身份买入,仅需缴3%印花税,即8.4万,连杂费估计最低300万便可上车。回顾70年代,和黄打算将澄碧邨塑造成渡假屋,但后来屋苑管理经营不善,终令世界桃源荒废成孤岛。


31. 内死客蚀到反艇 2022-09-01 21:39:40
市区迷你户蚀让不绝,有内地业主更大幅蚀让离场。消息指,西环翰林峰5座极高层B室,单位实用216方尺,属开放式间隔,最新以约640万元售出,实尺29630元,原业主2017年5月以约698万元购入,并以中国清大集团有限公司(CHINA QINGDA GROUP CO., LIMITED)名义作登记,公司董事报住上海,即当年需付楼价30%辣税,涉及逾209万元,而今年售出物业,单计帐面蚀让约58万元,惟连同使费计料实蚀约275万元,蚀幅接近四成,为屋苑历来最大幅蚀让个案。
32. 代理谷客7招 2022-09-02 10:30:43
谷客(买家)7招
1.「3+4」增加来港及出游的人士,刺激经济循环
 2.加息幅度轻微,影响有限 
3.政府正在探讨「逆向隔离」方案,加快及增加进入内地的方便 这个时候入市,无论发展商或业主都容易谈判价钱,更加有机会买到优质的单位 
4.市场正在酝酿取消辣招,是但一项消息落实,楼价几何级数上升 
5.银行仍然积极抢生意,就算息口上升,回赠都可以补贴 
6.香港已经理顺政治的污点,回归经济,加上香港是安全城市,楼价一定稳健 
7.多种利淡因素对楼市的冲击,楼价年初至今只是轻微回落4%,由此证明,大部份业主都不会低价钱抛售,一有利好消息的触发,楼价就会飙升


33. 全幢银主盘势增 2022-09-03 09:05:40

银主盘趋势蔓延至全幢物业,深水埗大南街一幢商住大厦,由银主以3950万元售出,物业5年间贬值350万元。

上述大南街180号,地下为商铺,1及2楼为写字楼,3至5楼为住宅,总建筑面积约4411方尺,由银主以3950万元售出,平均尺价约8955元。

据了解,原业主於2017年斥资4300万元购入,去年疑因物业断供而沦为银主盘,现作价较5年前购入价账面跌350万元或8.1%。