開價較同區二手平一成 貨尾盤推低息按揭吸客
中美關係轉趨緊張，本港經濟又陷衰退，滙豐、渣打齊齊上調H按封頂息率，令樓價進一步下行壓力增加。發展商為求去貨，近月來已出盡招數谷銷情，有新界新盤不惜以低於二手呎價一成以上推盤，部分已入伙新盤則推出低息按揭或長成交期，甚至首18個月免供款等吸客。地產界人士相信，加息陰霾下，未來一段時間發展商都會繼續低市價推盤才有吸引力，供應多的新界區新盤料繼續以低市價一成吸客，市區新盤供應少，料開價低二手呎價5%已有吸引力。
◆香港文匯報記者 梁悅琴
事實上，受第五波疫情影響，今年上半年一手住宅成交量急跌43%至約4,775宗，一手貨尾量（包括樓花及現樓）累積約15,092伙，比去年12月底升約10.6%。與此同時，美國連月來連番加息令本港拆息持續上升，近月大中型銀行都相繼上調H按封頂息率，對樓市的影響已逐漸浮現，反映二手樓價走勢的中原城市領先指數CCL自6月26日以來，短短接近兩個月累跌3.1%。
NOVO ONE INNOVALE齊熱賣
發展商為求加快去貨速度，近月來亦想方設法谷銷情。當中新地位於屯門兆康大型新盤NOVO LAND 1A期以低同區二手呎價15%至20%推盤，又為開放式單位兼選用建築期付款買家提供漸進式供款，首3年供款為貨款額40%，每月供款約5,000元以下，力吸上車客。此舉即引來近2萬票登記，新地亦加密每輪銷售日程，避免客源流失至其他新盤，結果NOVO LAND 1A期於短短12日之內，經過三輪銷售沽出815伙，緊接推出的NOVO LAND 1B期銷情同樣報捷。眼見NOVO LAND 1A期低開即令收票反應火熱，恒基地產亦借勢推出粉嶺ONE INNOVALE-Archway，以略低於同區二手呎價5%即引來市場關注，短短9日亦累售出590伙。
朗濤瓏碧增優惠變相減息
其他貨尾盤亦變招加入不少優惠谷銷量。鷹君位於大埔白石角的朗濤將「靈活第一按揭貸款」中首24個月按揭息口由P減2.375厘下調至P減3.625厘（P為5.375厘），變相減息吸客；碧桂園旗下九龍城瓏碧推出「5年低息保」付款計劃，若買家任何月份的每月供款金額超出指明金額（以年利率2.5厘、一按貸款當時的未償還本金及剩餘貸款年期計算），可向賣方申請差額補貼，惟補貼每月金額不可多於指明上限（以年利率3.6厘、一按貸款當時的未償還本金及剩餘貸款年期計算）。
恒基地產旗下位於啟德已屆現樓的THE HENLEY亦加入720天長成交期付款計劃，買家於簽訂臨時買賣合約及180天內支付樓價10%，並繳付樓價5%的許可費，即可提前入住，餘下樓價90%可於簽署臨時買賣合約後720天內支付。同系旺角利奧坊·壹隅將建築期付款計劃享有售價折扣由2%增至3%，同步建築期付款優惠按揭計劃折扣由1%增至2%，變相減價1%。
至於同系已屆現樓的上水高爾夫·御苑推出「甜蜜36」優惠按揭計劃，120天成交期，買家可申請發展商提供淨樓價（扣除現金回贈）85%一按，首18個月免供利息及本金，第19至36個月只供利息（P-2%），第37個月開始供本金及利息。
布少明：買家伺機執筍盤
美聯物業住宅部行政總裁（港澳）布少明認為，屯門NOVO LAND及粉嶺ONE INNOVALE-Archway以低市價推出，每批單位開售均見售罄，不足三周累計售近1,600伙，反映市場購買力並無消失，只是在現時不明朗的前景下，買家等待時機執筍盤而已。他指出，相對於其他貨尾盤以推低息按揭等招徠，直接減價對買家來說會更實際，亦可加快銷量。
布少明相信，由於息口上升趨勢已成，未來一段時間發展商仍會以低市價推盤才有客路，供應多的新界區新盤料繼續以低市價一成吸客；市區新盤供應少，發展商補充市區土地儲備亦較難，料開價低於二手呎價5%已有吸引力。
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