新界「細A」聯合發圍
新界盤源源不絕,催生新進地產代理商會轉攻一手市場。長江實業(00001)大埔新盤嵐山I期,即將上載樓書及開放示範單位,該盤日前舉行宣傳,場內除了中原及美聯等四大代理之外,更出現名為「香港(新界)地產商會」的代理組織,由於嶄露頭角初涉新盤現場,在場人員對其知之甚少,連長實公關對他們亦感好奇。
該商會副主席蔡進華透露,本身是大埔區的「細A」(小型代理行),公司上下僅6名員工,由於細行經營所限,過往一直難以參與新盤銷售,「就算有客,發展商都未必派貨(單位),搞一大輪反而得失個客,整整都不敢做一手生意。」
因此從去年初起,該行便嘗試組織各中小代理行,聯合起來向發展商爭取一手項目銷售委託,「而家有約1,200名代理是會員,營業點420個,希望可以『光明正大』做一手盤」。
原來「細A」背後來頭亦不小。本刊從該商會網頁資料所見,除「發叔」劉皇發擔任首席會長外,其餘包括前離島區議會主席林偉強、前立法會議員李國英及張學明等,皆為鄉議局委員或相關人士;而江庫集團主席柳明心及沙田鄉委會主席莫錦貴,則分別出任執行委員會主席和副主席,其管理層可謂臥虎藏龍。
與大型發展商談合作
蔡進華回應指,該商會並非聯誼性質,而是有功能性地開拓生意,而2005年創立時以新界區為主,基於新界事無大小都與鄉議局有關,房屋買賣亦不例外,因此才會造成「猛人雲集」的情況,對於該會近年轉攻一手新盤,他說「是會員大家之間的決定,發叔只是名譽會長」,此外亦與新界東北發展等議題無關,只是由於二手成交減少,迫於生計而已。
談及發展大計,蔡進華指,「昨天同會德豐地產(00020)開過會,發展商初步反應多數覺得幾新鮮,但需要時間消化,特別是目前已經開賣的盤,不想打亂部署。」而該會現有華懋、麗新發展(00488)及資本策略地產(00497)等合作夥伴,嵐山I期將是首個代理的大盤,「我們的佣金同其他代理行相若,象徵式向會員抽佣一成,作為商會行政費用,未來希望由新界走向全港,並與更多發展商合作!」