视频带睇楼效益高 网上发布吸纳多区客源

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视频带睇楼效益高 网上发布吸纳多区客源
(文汇报) 2020年9月9日
美联物业近年投入了不少资源发展网上睇楼,该行西半山西摩道分行高级客户经理吴础良接受香港文汇报记者访问时坦言,疫情下大家都尽量减少外出,阻碍了物业的交投量,集团今年4月推出由前线代理化身「KOL带睇楼」视频,就是希望增加一个吸客渠道。

制作只需一至两日

他说,由地产代理自己拍摄单位、到上载至集团后勤制作、审批及将视频上架,一般只需一至两日已可完成。他亦有参与公司培训作为KOL的技巧,片中除了介绍单位资料外,亦会有全个楼盘的资料,至今已拍摄了3至4个楼盘「KOL带睇楼」视频,视频推出后一至两星期内已有客致电查询,试过一个星期便可促成一单交易,涉及最高单一交易金额达1,600万元。

吴础良忆述,当时他制作了一个西半山SOHO 38一个放盘中单位视频,有客人观赏视频后致电他,约时间到现楼实地参观。吴础良在与该客户实地参观叫价700多万元的SOHO 38单位之余,还详细了解该客人的要求,发觉客人原来是想买楼收租用,加上吴础良手头上有数个放售中单位可供选择,就再给该客户一些建议,并马上帮客人安排到另一个半山区楼盘聚贤居参观,之后再帮客人到银行了解按揭等问题作出跟进,最终该客人以1,600万元购入了聚贤居一个单位作收租, 整个交易时间只约一个星期。

有助提升成交机会

吴础良认为,与传统靠坐分行打电话、登报纸广告等客来电不同,由前线代理化身「KOL带睇楼」视频,可於短时间内吸纳更多客源,例如他身处港岛区,可接洽到九龙区、新界区以至内地的客户,同时亦可提升公司品牌。对客户而言亦相当方便,毋须预约地产代理都可以足不出户,随时随地安坐家中上网搜罗及观看心仪单位,不似以往四出睇楼后都未必找到合心水单位,既省时又有针对性,大大提升成交机会,自然对公司生意有帮助。