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視頻帶睇樓效益高 網上發布吸納多區客源
(文匯報) 2020年9月9日
美聯物業近年投入了不少資源發展網上睇樓,該行西半山西摩道分行高級客戶經理吳礎良接受香港文匯報記者訪問時坦言,疫情下大家都盡量減少外出,阻礙了物業的交投量,集團今年4月推出由前線代理化身「KOL帶睇樓」視頻,就是希望增加一個吸客渠道。

製作只需一至兩日

他說,由地產代理自己拍攝單位、到上載至集團後勤製作、審批及將視頻上架,一般只需一至兩日已可完成。他亦有參與公司培訓作為KOL的技巧,片中除了介紹單位資料外,亦會有全個樓盤的資料,至今已拍攝了3至4個樓盤「KOL帶睇樓」視頻,視頻推出後一至兩星期內已有客致電查詢,試過一個星期便可促成一單交易,涉及最高單一交易金額達1,600萬元。

吳礎良憶述,當時他製作了一個西半山SOHO 38一個放盤中單位視頻,有客人觀賞視頻後致電他,約時間到現樓實地參觀。吳礎良在與該客戶實地參觀叫價700多萬元的SOHO 38單位之餘,還詳細了解該客人的要求,發覺客人原來是想買樓收租用,加上吳礎良手頭上有數個放售中單位可供選擇,就再給該客戶一些建議,並馬上幫客人安排到另一個半山區樓盤聚賢居參觀,之後再幫客人到銀行了解按揭等問題作出跟進,最終該客人以1,600萬元購入了聚賢居一個單位作收租, 整個交易時間只約一個星期。

有助提升成交機會

吳礎良認為,與傳統靠坐分行打電話、登報紙廣告等客來電不同,由前線代理化身「KOL帶睇樓」視頻,可於短時間內吸納更多客源,例如他身處港島區,可接洽到九龍區、新界區以至內地的客戶,同時亦可提升公司品牌。對客戶而言亦相當方便,毋須預約地產代理都可以足不出戶,隨時隨地安坐家中上網搜羅及觀看心儀單位,不似以往四出睇樓後都未必找到合心水單位,既省時又有針對性,大大提升成交機會,自然對公司生意有幫助。