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淡市唱好,好市唱淡
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淡市唱好,好市唱淡

 

湯文亮博士

紀惠集團行政總裁
2020年6月22日

  有老友話打算移民,還未遞表格物業代理已經話近日打算移民的人太多,報章上亦見到不少業主掟貨,放盤量大增,劈價盤亦多不勝數。如果已經打算移民就要早點賣樓,否則到時很難賣走,而打算移民去的國家亦需要用錢,就會失了預算。老友想落亦有理由,於是放盤賣樓,唔夠一日就已經有人畀價,老友反價兩口,對方竟然追價,結果將單位賣走,本來沒有什麼,但上星期五中原指數出了之後,老友非常後悔,我都唔識得安慰,唯有話賣仔莫摸頭。其實,反價兩口都可以賣得出,是好市才會出現,樓價又怎會下跌。

  近日市場上不時出現一些移民盤、劈價盤,大家認為樓價應該下跌,況且上星期中原指數下跌了0.89%,今個星期應該會繼續下跌,但誰不知中原指數竟然上升了1%,令到不少剛賣了樓的人非常後悔,買了樓的人當然非常開心。無論如何,大家都不明白,點解中原指數在一片掟貨潮,劈價聲中竟然上升。其實,這是銷售策略,那些打算移民的人最擔心是地產處於低潮,他們的物業賣不出去,或者不能賣到好價,屆時就會失了預算,當他們睇到有關劈價報導,而自己單位竟然又可以賣到好價,當然是會急不及待出售。其實,中港還未正式解封,國內打算在香港買樓的人仍未來到,基本上可以等多一會,或者能夠賣到更理想價錢。不過,如果已經賣走,都是同一句說話,賣仔莫摸頭。

  當某一日,樓市因為供應太多而真正下跌,大家可能又會從報章上睇到不少高價成,就算樓市下跌,始終會有人買樓,但打算買樓的人以為樓市正在上升,到最後竟然可以用低於市價價錢買到質素不錯的單位,當然非常開心。其實道理也是一樣:淡市唱好;好市唱淡。這是最高的銷售策略。

  我相信很多人不同意我的講法,他們會認為好市時候應該唱好,令到那些打算買樓的人追價買樓。他們說得沒有錯,以往物業代理亦用此方法。不過,在與此同時,那些打算賣樓的人見樓市繼續上升可能會持貨不賣,代理就會做少很多生意。反過來說,當淡市的時候仍然唱淡,並不一定能夠迫業主賣樓,因為不少業主自己都有一個底價,過了底價寧願不賣,但打算買樓的人知道是淡市就一定會鋤價,結果物業代理又做少了生意,市場不斷進化,銷售策略亦不斷進化。

淡市唱好,好市唱淡
1. 冇得輸
2020-06-22 12:15
【明報專訊】正當「港區國安法」細節於近日公布之際,上周四以折實平均實呎高達1.58萬元、貴絕將軍澳日出康城首推285伙的長實(1113)SEA TO SKY,再於昨日父親節公布加推285伙價單,折實平均實呎16,531元,較首張價單高約4%,價錢主要反映樓層因素。市場消息指出,SEA TO SKY過去3日已累收約6000票。
有人雨夜趕科場。香港地買磚頭冇得輸已經係共識。
2. 十一哥
2020-06-22 13:25
賭仔就係鍾意大檔…夠惡…冇人夠膽玩嘢先至賭得安心、最緊要大大殺得起..規矩辣得嚟夠軍真、如果大檔成日有人嘈交哂馬…檔主又冇料到齋識講道理、有銀賭仔點會嚟幫趁。


3. 引刀一快
2020-06-22 16:40
又中喇,我講咗幾年嘅中港同質化,今後會越來越明顯。
人地抬錢落嚟買,你就應該抬錢上去。
一齊升的話,大灣區抵買,上升空間大啲。
一齊跌的話,大灣區蝕少啲。
唔升唔跌的話,最終係同質,又係著數咗。
4. 一半一半
2020-06-22 17:17
同意中港同質,但過去五年香港因為政局動蕩不安, 樓價升幅大幅落後。如今有咗國安法,香港漸回正軌,未來五年港樓會追返落後的升幅。如果唔系班漢奸狗在過去十年搞搞震,以香港的地位功能,香港樓價點可能會咁平? 
5. 雲在天天水平平
2020-06-22 17:33
一半一半兄:
香港樓價點可能會咁平? -------> 我們住在同一個香港嗎? 
6. 一半一半
2020-06-22 23:47
回6樓人兄。平貴是一個相對的概念。沒有這麼多瘋狂的辣招稅,過嚴的壓力測試,中原指數一早就升穿250點。
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