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文亮语

加价,才是销售的最高策略

 

汤文亮博士

纪惠集团行政总裁
2014年8月8日

  近日细价楼上升之势开始蔓延至中价楼,甚至有学者说豪宅亦将会有显著升幅,言犹未已,新地山顶豪宅已经开出全世界最高价,大家唔好以为新地乱嚟,其实,雷霆可能已经掌握不少实客,做生意的人,怎会打冇把握的仗,我想,政府在反占中一役,小业主的确出了不少力量,俗语说,冇功劳都有苦劳,希望政府不会恩将仇报,就算唔撤招都唔好再出招压楼市,楼价在短期内依然有上升动力,那些一直等待楼市下跌而入市的人,现在的确是徘徊在十字街头,其实,如果楼市真的如他们所愿下跌,他们反而不敢入市,他们会说,莫买当头跌,现在楼价上升,那班人反而下定决心买楼,亦是做成今次楼市上升的原因,他们会说,宁买当头起,如果负责营销的人不充份了解这两句话,他们很难做到一流的营销人材,在香港,负责新楼盘销售的同事早已将这两句话参透,并且加以灵活运用,所以买新楼的人都非常开心,甚至偶然有一些挞订盘,在物业代理力谷之下,那些挞订盘不但可以再出售,甚至售价是超过对上一次,久而久之,没有人会挞订,这亦是见证加价才是最高的销售策略。

  在以往,地产商见有人挞订,心想,既然已杀了一笔订金,何不接受较低议价,此例一出,挞订的个案接踵而来,地产商被迫将新楼盘减价,唔知点解,就算减价,去货都不如理想,有地产商有见及此,倒不如封盘,加价重售,不过仍然不理想,再封盘,再加价重售,很奇怪,市民反而接受,销情开始好转,现在地产商亦以这个方法对付政府,不过是反其道而行,是减价,不是加价,政府的大型土地项目招标,地产商的最初出价原来就是最高价,倘若政府不满意,再次招标,地产商的出价更低,好似天荣站项目,政府分分钟贴埋大床,所以,讲销售,讲反销售,政府官员怎么够那班红裤子出身的地产商销售团队斗,好似非联赛队伍打英超,简直是任人鱼肉,不过,政府官员不求有功,但求无过便可以,首要条件就是唔好俾人话官商勾结,如果我是政府官员,我话之佢,一定会通知有兴趣地产商,入标价不能低於上次招标的最高价,试多一两次,地产商亦知道官员之中有销售高手,正是行家一出手,便知有没有,除非唔落标,否则一定超过上次入标价,不过,要官员们明白加价才是销售的最高策略,的确有些难度,我亦只不过随便说说而已。

 
 
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1. pp leung-陆东主动重提旧年预测楼市两年跌五成嘅预测,系基於失业率、利率一并上升 2014-08-08 08:41:37

陆东讲楼市 对任总笠高帽

4,389
■陆东噚晚喺一个收费财经讲座做主讲者,现场接近700个座位几近爆满。

星级基金经理陆东噚晚喺一个收费财经讲座做主讲者,入场券每张正价300元,现场接近700个座位几近爆满。除咗股市,现场观众最关心就系佢对楼市嘅睇法,陆东亦趁机笠顶高帽畀金管局前总裁任志刚,认同任总所讲,香港人至少要有一个自住单位。
陆东主动重提旧年预测楼市两年跌五成嘅预测,系基於失业率、利率一并上升,加埋金管局按揭成数限制持续,跌三、四成真系唔难。佢强调,楼价「未必bomb一声就跌,总之下跌风险一定大过上升,但几时跌、跌几多,我都答唔到。」佢又爆料,指旧年每尺建筑成本其实唔够2,000元,「但有啲城中富豪话要4,000蚊,系因为深水埗楼当深水湾卖,九龙城当九龙塘卖,系贵喺豪宅配套度」。
讲得㷫起,陆东话好佩服任总,指任总早前关於香港人至少要有一层楼嘅讲法,佢都好认同,「你要喺香港搵食、交税,但又冇物业,就等於沽空香港。当香港系屋企,就一定要尽快有自置物业,亦唔好因为楼市波动而手痕沽咗层楼,因为多数濑嘢。」
结论就系叫大家唔好炒楼,上车就要快嘞

2. 引刀一快 2014-08-08 09:30:18
唔系挂?咁加价加得最慢嘅咪食正条水清货先罗。
3. 2014-08-08 09:50:30
我阿东预测, 出年香港楼市会跌九成九!!!

前提系, 美国如果发神经, 无端白事射粒核弹炸香港的话...
「但美国几时射、点解会射,我都答唔到。」

4. anggie T. 2014-08-08 10:00:58

Dr. Tong is really experienced in this area, you know alot about the market than the rest.......

Just wonder how the market will go these days while everybody is saying it's a record high.....


5. 哈基宁 2014-08-08 10:44:34

回:3楼东兄

非常同意你的预测。

6. 物业初哥 2014-08-08 10:46:04
「未必bomb一声就跌,总之下跌风险一定大过上升,但几时跌、跌几多,我都答唔到。」

点解陆东咁讲都有人比钱入场?

尼句野值$300?
7. 山高云低 2014-08-08 11:17:54

房地产十分复杂。CY自以为可以有能力理顺。其实是「理不断,理还乱」。

先不说其诚信问题。因诚信与能力没有关系。一家公司都以卖盘收场,怎去处理千头万绪、错综复杂、各路人马虎视眈眈的房屋问题。

你不去理它,它还有一套自我的调整机制。你去搞它,注定乱七八糟、乱成一团收场。

例如若不是白表居屋5000个,居屋根本颠不起来,私人细价楼也不会水涨船高,成为2012升幅之冠。

置安心若不转成出售,也不会出现55倍超额认购,即告诉市场有4000多的购买力。大佬啊呀,免地价都要5--6仟一尺。你叫明码实价买地回来起楼的发展商开卖几多???

施政报告,全民玩地,愚昧地露出底牌,你叫市民怎不慌乱????

如此等等,自制地荒,自乱阵脚,陈茅波又谎不择言,连空置税都讲得出口。

技穷矣!!!!

8. 2014-08-08 11:54:04
一睇 CY 当初声大大, 话乜「1%的地够晒全香港人用」, 就知CY有几多料...

唔知距离佢讲的1%的目标, 有无完成到其中的1%呢?
9. 睇得通 2014-08-08 12:35:38
「未必bomb一声就跌,总之下跌风险一定大过上升,但几时跌、跌几多,我都答唔到。」

点解陆东咁讲都有人比钱入场?

尼句野值$300????????????????
在香港有人智商高,有人智商低,有此人喜欢听人高谈阔论,有人喜欢相互拍拍马屁,但是本人感觉到 陆东 此人正在为自己2011年的论断/预测在作出狡猾的自辩.......是否犯错,各自心中.......
10. 顺民 2014-08-08 12:49:10

以下内容纯属虚构或可能会令看者反胃及情绪不安:

假如一名奸诈拳师想保持其在擂台上必胜地位,他未必会用真功夫硬桥硬马去对付后来对手,因他有自知之明不能在拳脚上取胜,所以故意地在台上撒一泡尿及粪便,令其他对手不敢上台挑战而取得胜利。又或假如有人想争我手上的一碗饭吃,我只要在饭面上吐一啖口水痰,看谁还会和我争?
11. 犯民是否咁玩? 2014-08-08 13:11:17

我阿东预测, 出年香港楼市会跌九成九!!!

犯民是否咁玩?

《维多利亚壹号》英文Dream Home)是一出以香港楼市为题材的伦常惨剧恐怖片

郑丽嫦(何超仪)出身寒微,全家居住在唐楼

她梦想快点长大赚钱,然后置业,给予家人一个安乐窝。

后来地产发展商夺取了旧楼地皮,并改建成豪宅-「维多利亚壹号」。

为了购得该栋豪宅,努力拚搏,甚至冒险出卖公司资料,务求储够首期供款。

惜到了2007年,香港楼市急升,业主连忙取消交易、封盘。

在连番的挫败和打击下,狂性大发,实行以杀戮压低楼价……

12. 贵租逼人买楼 2014-08-08 13:22:57

贵租逼人买楼 上车客叹无奈

 

俗称上车盘的细价私人住宅单位楼价破顶,近几个月无日无之,成为推动整体楼价挑战新高的动力,从一些地产代理的领先指数屡破纪录可见一斑。

因此,差饷物业估价署昨天公布的数字,显示整体楼价在六月份连续两个月创新高,绝不令人意外,而且肯定还会再上。

政府数据滞后以致无甚新意,但毕竟较全面,除可窥探楼价破顶成因,从中更看到当前的趋势甚危险。

如果把住宅租金指数及售价指数综合分析,不难发现个中玄机。

在五类住宅物业中,约四百方尺或以下的细单位租金,按年升得最急,而七百多方尺或以上的租金,只属持平或下跌。楼价指数亦有类似情况,细单位楼价按年升幅最显著,中大型单位则下跌。

从中可归纳出一个结论,上车盘买家看着租金不断随楼价上升,租楼长此下去不是办法,索性捱贵楼也不想捱贵租。

这种长痛不如短痛的心态,相信会持续蔓延开去,因为买家的选择有限,未来的一手新供应有多少合适上车亦不明朗。

差估署的数据显示,预计今年落成的私人住宅单位中,只有不足一成六为面积约四百方尺或以下的细单位,比例偏低。至於未来几年可推售的新盘中,有多少属细单位兼楼价在负担范围内,亦无数据可参考。

如果现在不入市,将来不知变成甚么世界,成为推动细价楼破顶的巨大力量。

事实上,楼价破顶绝非个别情况,而是有大批市场购买力支持,在六月份住宅楼价指数连续第二个月创新高之时,同期的住宅成交量亦显著增加,从反映该月份交投的七月份土地注册处登记数字可印证,其中三百万元至少於五百万元的住宅单位成交增幅明显,楼价破顶有成交配合。

不过,创新高的屋苑多集中在新界,估计很多买家的财力属「掹掹紧」,削弱了未来承受风险的能力。

此外,七月份一手买卖注册量也显著增加,部分反映在五百万元以上的交易中,过千万的交易按月增幅更以倍数计。

如综合观察同期中大型单位楼价指数也按月攀升,扭转之前反覆回落的走势,看来不仅上车盘,而是整体楼价也在重拾升轨。

当前,楼市面临的风险除了美国可能提早加息,以及外围地缘政治危机之外,未来新供应的分布不明朗,更为上车客增添多一重风险。

政府估计未来三至四年将有七万三千个单位可售,由於很多新盘均有限量条款,当中必有面积细小的单位,问题是占多少及如何分布,目前全无资讯可言,令很多准买家无从预算,最终可能产生两个不良后果,一是实际供应仍然不足,刺激细价楼再上;二是突然涌现大量供应,甚至有可能过剩,拖累楼价回调。

无论那一个结果,均不利楼市稳定。

13. 引刀一快 2014-08-08 14:48:36
To 10楼 顺民兄

  如果有人用如此劣技获得冠军,人家可能在颁奖的时候泼镪水,吐口口水就想抢别人碗饭,人家丢弃之前先搡鼻涕落去,都系阿兰阿瑞啫。
14. 珍惜香港 2014-08-08 14:51:50
珍惜香港

阿东陆东,话美国一个核弹炸香港,BOMB 一声楼市就跌九成九喎!俾东兄一言惊醒,睇嚟我寻日大言不惭,话要港元挑战国际货币宝座呢样嘢,真喺要收番当冇讲过啦!人地喺边个?美国佬嚟嘛!咁够姜挑战美国佬嘅宝座?人地真喺会出兵架!

讲番正题,我可能太后生,未体验过真正嘅灾难。我见过香港最大嘅灾难,不外乎喺金融风暴之后果个沙士。果阵我带住口罩去睇楼,每买一件货都喺好经典,都喺毕生难忘。但喺,我就从未遇过失业、生意失败、或者等钱洗之类,唔卖楼就唔掂嘅卖家喎。果啲悲惨故事,都只喺响报纸见到,反而自己遇过嘅卖家,个个实力都唔嘢少,仲可以抬 CASH 卖楼添,而我就真喺冇佢地咁舍得啦!所以,我嘅结论喺:

市场嘅灾难,一般都唔喺嚟自真正嘅灾难,主要喺嚟自投机嘅心态啫。

真正受实体灾难影响而引发市场灾难嘅人,只喺占少数;呢类少数人,其实好值得我地同情同尊敬,因为佢地都喺坚守到最后一刻,响别无他法之下,先至好无奈咁要成为推倒市场嘅参与者。可惜,大多数推动市场灾难嘅人,根本就喺果啲信心脆弱嘅投机者,而正正因为呢啲人嘅投机心态,就害死咗果啲坚守到最后一刻嘅少数人。唔喺有啲咁嘅投机者,就唔会有咁多人死得咁惨。

今日,你以一个投机心态嚟对待你嘅物业;他日,你就会成为推倒市场嘅一个害人精。做人,点可以咁冇阴功?损手兼害人,何必呢?所以,我点解成日叫啲人唔好有炒楼心态,因为炒楼嘅心态,就即喺一个投机心态。唔好以为,只有物业投资者,先至会有炒楼呢种投机嘅心态;就算喺买楼自住嘅人,如果太过执著楼价嘅升跌,将楼价,凌驾於自己同家人嘅生活需要之上,就即喺有咗炒楼嘅心态。而卖走自住楼租楼等跌,就喺嚟自呢一种心态。

投资,喺应该要睇长线;一个短线投资者,就即喺一个投机者。

我寻日话,投资者,喺要拥有一个积极正面嘅投资态度;呢样好重要,就再写多一次啦:

面对将来嘅「如果」,要以「攻」,作为跑出正面结果嘅部署;以「守」,作为跑出负面结果嘅部署。

陆东话,旧年预测楼市两年跌五成,喺基於失业率、利率一齐上升。我就真喺唔明,乜经济唔好,失业率上升,利率反而仲有条件升咩?OK,就当佢啱,咁呢啲咁嘅因素,会令到几多人,唔卖楼唔得掂?多唔多得过灾难性嘅沙士?谂深一层,我终於明白佢喺乜嘢逻辑啦,因为陆东,喺一个投机者罗!不过,呢个投机者都叫做有番啲良心嘅,至少仲识得话,大家当香港喺屋企,就一定要尽快拥有自置物业,又话唔好因为楼市嘅波动手痕沽咗层楼喎。

真喺要多谢任志刚先生点化咗佢啦!

不过唔好误会,任总唔喺教咗佢投资之道,而喺教咗佢做人之道!
15. 引刀一快 2014-08-08 15:07:40
唔好意思,睇错咗。
16. 2014-08-08 15:43:58
珍惜香港兄

我唔熟货币体制, 想请教一下, 俄罗斯企业将美金兑成港元,
对香港各方面, 系好事定坏事?
17. 顺民 2014-08-08 16:07:22

刀兄,泼镪水系犯法架,所以台下爱好和平同厌恶暴力的观众都唔会咁做,佢地只喜欢睇拳赛,但叫佢地打埋一份就千祈唔好搞我。最多破口大骂话我奸又好乜都好,我借咗聋耳陈对耳,总之我就坐定笠六啦。

18. 大宝二宝 2014-08-08 16:10:27
CCL 124 破顶!
升势已由新界细价楼开始漫至市区中价楼。

共勉之, 哈哈!
19. 亮剑 2014-08-08 16:35:31
不过有样嘢大宝二宝兄要小心,今天香港好似有最少两份报纸用楼市作A1;昨日TVB东张西望节目中讲楼价好贵好贵;新地山顶开宇宙价卖楼;加埋今午CCL正式破顶……
我估明天报纸会将之大做,随时几份报章A1。
咁CY(放完假未?)就算瞓咗觉都俾人叫醒去做嘢……
20. 新兴的政治表达力量 2014-08-08 16:55:59
今午CCL正式破顶……体现了110万位签名者的力量, 此是一项新兴的政治表达力量,是正面的反应!!!
21. 福建大学研究生(农业系) 2014-08-08 17:03:58

 陆东矛盾

楼市两年跌五成嘅预测,系基於失业率、利率一并上升,加埋金管局按揭成数限制持续,跌三、四成真系唔难。」

你要喺香港搵食、交税,但又冇物业,就等於沽空香港。当香港系屋企,就一定要尽快有自置物业......

楼市两年跌三、四成,但上车就要快??

22. 大宝二宝 2014-08-08 17:06:14
回19 亮剑兄

对呀。其实我只系报市场嘅消息,楼市升跌岂系你我可以控制或嗌到?

班九官愈出招楼价愈升, 因佢地已走错方向。 唯有一招可令楼市即沉, 不过呢招一出, 香港也必死无夷............

共勉之, 哈哈!
23. 如风 2014-08-08 17:13:25

上咗小小姐,好快会跌翻落118。

低调D,唔好落井下石。

24. 福建大学研究生(农业系) 2014-08-08 17:20:56

楼价升,但惨在d人食得起,在严谨的银行压力测试下又借到钱,你冇佢乎,政府也冇野可做

香港有好多高级餐厅价格真的不菲,但惨在大把人去食(大把人排队),你情我愿你吹佢唔涨,人地食得起冇人会出声

25. 蜕变中嘅懒人 2014-08-08 18:13:15
楼价连新界西楼仔都升到尺价10000蚊,简直离谱。
只要懒人一出招,尺价即时下跌3成,办法系:
只准用建筑尺价开单。
26. 维廉 2014-08-08 19:09:19
要楼价唔升有几难啫,规定所有新买卖,楼价唔可以贵过对上一次嘅卖价,楼价马上刹停。当然其他数就要枱底俾嘞。
27. 引刀一快 2014-08-08 19:19:10
其实楼价升唔升都冇所谓,就系怕有日急跌深跌啫。

28. 珍惜香港 2014-08-08 23:59:15
珍惜香港TO:16/F 东

东兄睇咗我寻日果篇嘢

货币呢个 TOPIC,好技术性,我唔喺呢方面嘅专才,所以只会讲慨念。另一边有人 POST 咗太阳报篇评论出嚟,全文可以 CLICK 呢度睇

俄罗斯企业将美金兑换成港元,存放响香港嘅银行体系里面,如果负面咁睇,喺会对银行体系造成压力,因为利息几低,都喺要俾架!所以银行就要为呢啲资金寻找出路,即喺话,要借多啲钱出去罗!竞争之下,香港嘅利率就会再被压低,间接加剧通胀。呢个效果,就有如 QE 一样,因为响联汇之下,金管局接收咗大量美元,同时发行咗大量港元。

如果啲资金只喺暂时停留,短期内就会被转走嘅话,咁对香港就唔会有太大影响。因为到转走果阵,个过程就会掉番转头,到时港元会被金管局收番。我用光速嚟比喻呢个机制,喺因为联汇发行同回收港元,效率喺非常之高,先至可以无时无刻咁,封得住港元汇价响指定嘅范围之内。

但啲资金如果喺长期停留嘅话,利率就会有下调压力,通胀亦会加剧。咁啲驱蝗废青,迟下就可能唔再去驱啲内地人,而走哂去驱啲俄罗斯人啦!(讲笑啫!)

钱,点会嫌多?我寻日都话持有一只货币,其实就等於变相对果只货币嘅发行地,作出咗投资。金管局增持美元,当然可以通过投资获利;俄罗斯人 HOLD 咁多港元响度,又一定会做啲嘢喎!开设分公司就唔在讲啦,请人出粮又喺出港币,响香港洗钱,又喺港币,如果搵到以港元为基础嘅长远投资机会,WHY NOT?呢啲,咪叫做双赢罗!

所以呢件事本身,一定喺好事,而引发嘅意义,亦好重大。如果香港啲财金官员够醒嘅话,就应该采取相应嘅措施,为啲俄罗斯企业,提供以港元为基础嘅国际性交易方案,同诱发佢地响香港作更大同更长远嘅投资

美国佬赶啲客过嚟,我地梗喺要谂点样 HOLD 住啲客啦!
29. 引刀一快 2014-08-09 00:03:46
会唔会系跳板呀?
30. 蜕变中嘅懒人 2014-08-09 07:06:29
懒人虽然经济理论屎到极,但系可以当人之常情咁谂,断估无辛苦,中俄关系好估唔到会令香港直接得益,鸟克兰地缘政争、引发欧美制裁俄国竟间接令香港得益,俄国资金避险,照理首选必然系背靠中国嘅香港,唔会以新加玻为先,理由系香港资金进出自由,而中俄关系好,中国唔会受美国指挥,令俄国富豪更有安全感,而且以投资角度睇,中港有好多选择同机会,反之,新加玻同美国系军事联盟关系,美国佬做事以自利为主,无所不用其极,欧盟都系无奈地跟随,万一事态悪化,美国佬蛮起上嚟,以战略利益理由要冻结埋喺新加玻嘅俄国资金岂不是大煲饭,我谂俄国富豪同专家识点做。

推而广之,以后逢系美国想制裁嘅国家,例如伊朗咁,啲资金当晒香港做保险箱都有可能,香港政府真系要勤力啲喺嘅方面谂谂,等呢类庞大资金落地生根,益埋内地,无啦啦又突显咗香港对袓国嘅重要性,香港系福地唔到你唔信。

可能俄国佬见到香港班占中集团一败涂地,英美势力在港起不了作用,因而对中、港政治稳定更具信心,全港中产及所有支持反占中人仕应记一功,出力为反占中人仕抽吓水先,CY,唔得净系你先至系抽水专家,不过你应该识做啦!

睇嚟乌克兰呢单湿滞野唔系一时三刻搅得掂,俄资金应该唔会咁快班师回朝,揾投资出路势在必行,金股滙楼都有可能得益,中、高价物业同商业楼有运行,年尾口水战CCL想低过118就难咯,懒人喺窗口扯定白旗,输硬了!
31. 亮剑 2014-08-09 08:44:25
香港呢几个星期因受俄资进驻关系而水浸, 情况有如上世纪国共内战、文化大革命、越南赤化、印尼排华等一样,香港要么成为资金聚实盘;要么成为人材或人力收容港;喺度大发「灾难财」!
俄国富豪并非儍瓜,他们肯定会因应国际时局发展,而将他们的资金作出合理安排。
香港作为一个重要金融中心,资金进出限制非常宽松,而且背靠有政经影响力的祖国,大型俄资企业唔将部份家当放喺香港分散风险,根本讲唔通。
要是呢D俄资的进驻,唔系一时权宜之计,而是长远资产调配,咁香港政府就唔好十下十下,最少要作出比较长远的部署。
这次新地够姜开宇宙价卖山顶屋仔,剑指可能并非大陆同胞,而是俄罗斯超级富豪喎。
32. 回 懒人老师 2014-08-09 08:49:40



我都有留意最近俄企在香港股票的表现,嗰D俄铝00486、嘉能可0080500327...,表现跑输大市。


33. 亮剑 2014-08-09 08:54:39
蜕变中嘅懒人 ……
贴完篇嘢先发觉,原来兄台所见与我大同小异,小弟呢次真系献丑。
真的想同你把酒论政经呀!
你好似仲争我一餐喎……

34. Oscar Lam 2014-08-09 09:09:28
除非港府有实质的行动吸引俄资在港进行实质投资,如开公司、做生意、上市融资等,不然的话,俄资很可能是由於政治原因短暂停留在香港,当政治稳定后便会离开。

大家试想想看港府有做过甚么去吸引外资投资香港?双辣招简直是赶客,更不要说吸引外资!
35. 珍惜香港 2014-08-09 11:12:40
珍惜香港TO:30/F 蜕变中嘅懒人、31/F、33/F 亮剑

我都只喺话以港元为基础嘅长远投资啫,唔使写到咁明喺砖头架?哈哈!希望庸梁班子唔会咁傻加辣赶客啦,最好就梗喺减辣,如果怕俾人话影响民生,咪针对住超级豪宅减辣先罗!

咁餐饭,有冇我份先?
36. 亮剑 2014-08-09 11:32:24
珍惜香港兄……
我叫咗法子约锐变兄,希望佢赏面参加啦。
如果锐变兄答应出席,点会唔预埋你呀,哈哈……
37. 蜕变中嘅懒人 2014-08-10 21:33:04
TO 33楼 亮剑兄
懒人老婆生日,呢两日同同事一齐狂欢,今晚返来先发觉到兄台留言要同懒人把酒论政,吓咗一跳,懒人自问把酒有余、论政不足,皆因学术底子差,口才唔掂,花甲宅男不修边幅,不善应酬,懒刨资料乜都靠估,自怕失礼有负兄台所望,但有机会同前辈聚会确系赏心乐事,如能有幸与本网站前辈高人如之前一起聚首一堂,懒人就有勇气敬陪末座,聆听前辈面授机宜,而亮剑兄又有对手高谈畅论,不亦乐乎,敬请亮剑兄谂谂。
38. 华为租都汇20伙 近年最大宗 2014-08-11 06:50:44

华为租都汇20伙 近年最大宗
辣招打击买楼 中资转买为租

【明报专讯】政府推出辣招压抑外资购买住宅,有中资财团转投租赁市场,本报发现,据土地注册处资料显示,老牌发展商裕泰兴旗下的太子道西单幢新楼都汇,获中国大型电讯网络供应商华为技术,一口气租用约20个单位,约涉整个楼盘的三分之一,平均月租为2.2万元,实尺租逾30元,总月租达44万元,租期共4年,包括两年死约及两年生约期,为近年中资承租新盘最大宗个案。有业界指出,随中资机构积极在港扩展业务,预料企业租用住宅作员工宿舍将有增无减。

由昔日老牌上海澡堂浴德池拆卸后重建而成的都汇,最新录得财团大手租入20个住宅单位,约占整幢单位总数逾三成,新租客是华为技术投资(母公司是华为技术),其中10个单位租期由今年8月起,另外10个单位租期则由今年10月起,两份租约均是两年死约,其后两年为生约。

平均月租2.2万 租期4年

裕泰兴董事总经理罗守耀接受查询时指出,该租客首批先承租20伙,平均月租为2.2万元,实用尺租逾30元水平;是次未因大手成交而提供优惠租金,只按租客要求为该批单位作内部轻微改动,以及配置电器等。

他指除上述20伙外,该租客另再预留数伙,料整项租赁成交将涉逾20伙;以平均月租计算,估计总金额约50万元。罗氏称该盘亦有另一知名企业客落实租用10伙,惟未有进一步透露详情。

对於有中资大手租用住宅单位,罗氏指中资机构过去在港购入全幢住宅,作员工宿舍之余同时亦作长线投资,但绝少大手租用物业,现时大手承租,相信因近年本港楼价太高,加上政府针对外地客推出买家印花税及双倍印花税等,令中资财团买楼成本增加,因而转租。

3年前以实尺1.67万元开售

资料显示,都汇曾於2011年底以平均建筑尺价12,716元推售,入场单位实用尺价为16,787元,定价媲美当年奥运站大型屋苑,结果无人问津。发展商及后把物业转作全幢收租。现时以当日推售尺价计算,估计发展商可享租金回报率约2.3厘。

中资租楼作宿舍 料有增无减

高力国际住宅买卖部行政董事潘伟基称,中资机构除购买单位作员工宿舍外,个别中资机构亦有在港租用西九龙一带屋苑单位供海外雇员住宿,以方便他们在环球贸易广场(ICC)上班,单位每月租金介乎2万至4万元不等。近月住宅租金明显回升,部分海外企业已渐转为承租细单位,但暂未见租用旺角区一带物业,不过随中资机构积极在港扩展业务,预料企业租用住宅作员工宿舍将有增无减。

明报记者 刘咏怡

39. 2014-08-11 11:02:58
to 楼上几位

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