有老友问我做了地产咁多年，虽然冇乜成绩，但多少都学到一些皮毛，可唔可以讲最强的销售策略。我话这个世界没有最强的销售策略，因事制宜就是最强，如果见到市况不佳，仍然抱残守缺，唔改变销售策略，即是唔肯减价，想卖得出都艰难。不过话分两头，很多时减价并不是最好，加价的效果反而更佳。如果减价，打算买楼的人会认为业主仲有得减，宁愿等多一阵，但如果加价，买家担心业主会继续加价，如果唔即时做决定，日后恐怕要俾更多钱，近日，有不少追价成交，买家都是有这个心态。
不过，因事制宜并不是最高销售策略，是兵法中的形势篇，如果连形势都唔识睇，就唔好做销售。
我同老友讲，我讲出最强销售策略，他一定唔会相信，很多人亦唔会相信，就是一个字「等」，是对方等，或者是要比较著紧的一方等。以新楼为例，当然是买新楼的人比较著紧，地产商不是不著紧，而是唔能够俾买楼的人知道，否则就很难卖得出，或者要大减价。
打算买新楼的人有一个心态，就是很兴奋，但兴奋的程度各有不同，所以，地产商会淘汰那些兴奋力度不足的人，办法就是将那些人集中在一起，叫那些人学叶蒨文唱歌，由下午三点等到十点，如果仲未走代表他们不但仍然兴奋，但恐怕力度仍然不足，於是再由十点等到早上三点，十二小时过去，仍然在等的人已经筋疲力尽，但兴奋支持他们不倒下，如果地产商愿意卖楼，那些人一定会买，否则他们觉得浪费了十几个小时，好似那些大妈拣平价名牌一样，拣了一轮，就算唔啱都会买。老友叫我唔好再讲落去，否则会被人打。
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