戰 略 性 收 縮 是 上 上 之 策

王文彥
怡居及長安地產常務董事
2000年9月11日

 

物業市場大幅收縮，地產代理決策層卻不肯將經營規模同樣地收縮，原因有多端：

1. 低估此次地產衰退的嚴重性，以為很快就會復甦，縱使估計一次又一次地落空，仍年復一年地死守待變；

2. 不想將自己多年辛苦建立的事業、聲譽毀於一旦；

3. 感到對長期跟隨自己打天下的員工負有道義上責任，不想他們降級、流散，以至失業；

4. 不知放棄地產代理業務後，該從事哪一種新行業；

5. 受制於現有租約，又不甘心納空租，惟有繼續經營；

6. 怕影響內部士氣，忌憚收縮部份會導致全線崩潰；

7. 與主要對手互相猜忌，深恐自己收縮而對方不縮，會改變力量均勢；

8. 自恃實力較強，大打消耗戰，意圖拖垮對手及擴大市場佔有率。

整個行業收益大減，而規模只是小減，便意味著鬥燒銀紙。如果大家都缺錢，消耗戰早就被逼要停止。偏偏大部份經營者在過去多年旺市，都累積了相當財富，有條 件作持久戰，死磨爛纏不知不覺就二、三年，有生力量和資源就這樣慢慢地消粍殆盡，許多行家最後都彈盡糧絕，生死懸於一線。

個個據點都要保留，都要守，自是處處兵力分散、薄弱，易為強敵所乘，各個擊破。在不利條件下，要保存全軍，往往反而導致全軍覆沒。相反地，戰略性地收縮戰 線卻是最能保存實力、積蓄力量，為日後反擊創造條件。收縮戰線（經營規模）就是要放棄殘兵敗將，保留精兵猛將，放棄勢孤力弱的據點，保留有優勢的據點。

收縮戰線的步署完成後，就能高度集中優勢兵力，將對手戰略上的整體優勢，改變為戰役上的局部劣勢；將自己戰略上的整體劣勢，改變為戰役上的局部優勢。在有 利的戰場上，集中優勢兵力，以眾擊寡，以強制弱，勝面自是較大！ 收縮會令你丟面一時，但長久受惠，甚至可能成為最後的勝利者。這樣的縮，誰曰不宜？！

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