大家来看看汤博士点运用「补锅法」先批评啦…………
李宗吾的人生智慧
第51章 补锅法：
先「放火」再「救火」
监止子一面赶紧从汉子手中抢回玉石，一面说：「我因为图省事和喜欢这块玉石的颜色，才肯出这样的高价。你这个人怎么这样不识好歹？这样吧，我再给你加半两，这回总算可以了吧？」
那个汉子一面说：「不卖！不卖！」一面从监止子手中拿回玉石。监止子口中虽宣称：「不卖就算了，花这样大的价钱，可以买到更好的玉石。」却又立即从汉子手中抢回玉石，牢牢地捧在自己的手中。
原先那个只肯出二十两黄金购买玉石的人是个阔佬，他见监止子竟想从自己手中夺去这桩买卖，很生气，就气愤地对卖玉石的汉子说：「二十五两黄金，这块玉石我买定了！」说著，就想从监止子手中拿过玉石。监止子一面捧住玉石不放，一面说：「二十六两，我出二十六两！」原来欲买玉石的阔佬更生气了，大声吼道：「四十两！」又要去监止子手中拿过玉石。「四十一两！」监止子仍紧抱玉石不放。
围观者之中，不乏乖巧伶俐的人。他们知道监止子平日吝啬、刻薄，明明值十个大钱的货物，他非压低到七、八个大钱，甚至四、五个大钱才肯收购；今天他居然肯出四十一两黄金去购买一块玉石！因此，他们就断定这块玉石的价值一定会远远地超过这个数目。再一看，四十一两的高价，卖玉石的人仍然不肯出手，更坚定了这个看法，所以决心加入争购者的行列。一个瘦小的老年人说：「五十两卖给我！」一个矮胖的中年人说：「五十五两！我买了！」另一个高而瘦的男子赶快说：「七十两！玉石归我！」他们一面说，一面想从监止子手中接过玉石。监止子见又加入了几个竞争者，更抱紧了玉石，说：「七十一两！我出七十一两！」其他的人也不肯示弱，瘦长个大声说：「七十五两！」阔佬说：「八十两！」小老头说：「八十五两！」阔佬紧接著说：「九十两！」矮胖子斩钉截铁地说：「一百两就一百两，这玉石是我的了！」其他人也纷纷把购价提高到一百两，并竞相想从监止子手中接过玉石。
监止子看到这种情况，把玉石抱得更紧了。他一面用下巴指点著捧在怀中的玉石，一面对卖玉石的人说：「这玉石我已经买下了：呶，它不是一直在我的手中吗？」众人听监止子这样说，就一齐去监止子手中抢夺玉石。阔佬说：「是我最先要购买这块玉石的，它应该属於我！」矮胖子立刻反驳：「你虽然第一个想买，可人家并没有答应卖给你，是我第一个按卖主的要价买下玉石的，它的主人应该是我！」「应该属於我！」「属於我！」几只手一齐伸向监止子手中的玉石。
监止子没有想到情况会这样。他一面抱紧玉石，一面苦想著对策。突然，他假作失手，把玉石掉落在地上，然后又故作惊慌地抱怨大家说：「都是因为你们乱抢，玉石才掉在地上。如果摔坏了，你们负责赔偿，我可是不负责任。」说著，从地上拾起了玉石，指著一块碰伤的小瑕疵说：「怎么办？这里碰出了一个缺口。」又指著另一个地方说：「这部分的角摔断了。」他见人们都傻了眼，就故意说：「玉石是因为你们抢夺才摔坏的，你们要负责任；我是不想再买了，你们谁要谁拿走！」他说著，做出了想把玉石转交给别人的姿态。其他人见状不但不肯去接玉石，反而寻找借口悄悄地溜掉了。
监止子见时机已经成熟，又假作欲把玉石退还给卖主。那汉子当然不依，他一面紧紧地扯住监止子的衣服，一面带著央求的语气说：「不管怎么说，玉石是在你的手中摔落的，你不能撒手不管。」
监止子装出无可奈何的样子说：「看你的境遇一定不宽裕，让你遭到如此大的损失我心中也不忍。这样吧，我仍按你的要价给你一百两黄金，权当我做件好事吧！」
那汉子感恩不尽而去，围观的人见监止子如此慷慨仗义，也都深为自己曾谴责他贪婪、好利而感到内疚。
监止子的小把戏成功了。他不但赢得了围观的人的尊重，而且还发了一笔横财。玉石到手后，他马上请能工巧匠进行雕琢。因为他摔坏的地方，都是需要剥落之处，并没有损伤玉的本身，所以一经雕琢，玉石立即变成一件精妙绝伦的玉器。不久，监止子就以两万两黄金的高价卖掉了这件玉器。
监止子的成功首先在於他识货。但是他由於识货表现出来的急於得到的心情引起了别人的怀疑，因此给自己带来了小麻烦，多亏他急中生智，把宝石及时「掉」在了地上，这就等於放了一把「火」，吓跑了众多的竞争者。这时，他以「救火者」的身份出现，很轻易地就达到了自己的目的。这正是对「补锅法」的灵活运用。
适时巧妙地给顾客提建议
在实际运用「补锅法」的时候，不一定要先做手脚，给对方造成伤害，在不损害对方基本利益的前提下，多为自己争取一些利益，才是高超的厚黑技巧。许多营销人员都深谙此道。
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